一、工作内容

1.开发客户：配合公司运营人员做阿里平台的发布工作，接询盘，在线TM接客户，做阿里公海客户盘点转化。利用公司提供的开发软件开发客户，做客户管理系统的公海客户盘点转化。跟公司提供的第三方培训机构学习操作社媒账号，官网，用社媒管网等引流客户。无疫情时跟团队开展国内外展会获客；

2.客户维护：用客户管理软件建立客户档案和跟进记录，对接客户需求，按销售经理指导做好报价/议价工作。参与商务谈判，安排样品相关事宜，找工程人员协助提供专业的解答，后续拿电商资料做新品推荐和客户关系维系，懂人情世故，有良好的客户服务意识；

3.负责成交客户、制作报价、PO/PI等单据，签订合同，下达生产订单；

4.负责生产跟进汇报、配合验货、验厂，安排发货，不参与生产安排，只跟进汇报生产进度；

5.负责平台信保订单相关操作，单证审核、报关、对账结算结汇、售后服务等工作；

6.负责业务相关资料的整理归档及汇报；

7.市场调查：收集分析市场情报，了解竞争对手情况，了解客户需求，按经理指导制定销售计划。

二、岗位要求

1.英语过CET4，TEM4或以上，能与客户口语交流更好，如果不太流利后面加强也行，但是邮件，在线交流必须问题不大。如果能开直播，录短视频，会有额外奖励；

2.热爱销售工作，对销售工作有正确的认知，不想做一成不变的工作，勇于挑战，渴望高薪，渴望开拓视野，热衷与人打交道，追求销售带来的成就感。喜欢研究人性，渴望掌握销售技巧，做销售高手，占居上升空间最大的职业。能参加各种PK活动，赢得奖金，赢得自我。敢于与同事良性竞争，弯道超车，快速晋级；

3.有冲劲、肯吃苦、能坚持、善学习、会表达、乐分享，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓创新，具备良好的沟通协调及执行能力。工作责任心强，认真踏实、耐心细致、严谨有序；

4精诚团结、善良友爱、尊师重道、以客为本、感恩图报；

5.你没经验也可以试试，但是你要超爱销售，你没很强的能力也可以试试，但是你要超肯干，你没销售技巧也可以开始，但是你要超爱学习，你很年轻也没关系，但是你要沉得住气，坚持到底；

  6.工作时间：上午：9:00—12:00；下午13:30—18:00；每周：5.5天；

大爱公司有B2B平台，官网，客户开发软件，客户管理软件，有平台公海客户，有内部公海客户。完整的新人培训计划，有销售心理培训，有话术培训，有几百个品牌合作故事，有海量推荐产品资料，有上百个开发信模板，有完善的岗位工作说明书，晋升机制，每月PK机制。日报，周报，月报，年报。项目盘点报表，客户统计报表，工作状态统计报表。用ERP数据化管理系统来管理生产模块和财务模块，以实现智能每单独立核算。

你来到大爱公司不仅仅只是一份工作，更是一个共同分享事业的平台！如果你是一个有梦想、有激情、有智慧、有冲动的四有好青年，那么，加入大爱，成为我们的小伙伴，一起创造大爱饰家的美好未来！