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求职意向

期望岗位外贸经理/主管，采购
工作职能外贸经理/主管外贸采购
期望城市深圳惠州东莞不限
期望薪资￥10000-15000
工作性质全职
到岗时间1周以内
所属行业外贸类
目前状态已离职，寻求新工作

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工作经历平均工作时长：3年2个月

东莞市三基音响科技有限公司

职责：担任职位：海外营销部总经理
一、总述：
全盘负责公司品牌海外营销事宜，包含团队搭建与管理，销售任务达成，客情维护，海外推广，品牌运营等。

二、工作内容：

板块一：团队组建&平台搭建
1，从0到1，组建电商B2B团队，管理电商团队，听取部门各小组工作汇报；
2，参与并决定产品方案和平台（alibaba）搭建方案，监督团队周月季度的线上搭建工作，听取运营数据；

板块二：销售任务达成&客情维护
1，分析海外目标市场的市场特性和渠道特征，以产品或市场区格，开发代理商或工程商，拓展新渠道，达成公司既定销售目标；
2，监督品牌事业部维护好存量客户，制定方案满足客户新需求或解决客诉；

板块三：品牌运营&海外推广
1，组织团队搭建社媒矩阵（YOUTUBE,TK,FB,Google等）完成矩阵内容的持续优质输出，获取平台流量；
2，通过社媒矩阵的渠道完成品牌推广的目标，并转换成线下潜在获客，提升线下To B转换率；
主导和组织参与海内外专业音视频展会，进行线下品牌推广。例如广州Getshow，广州PLS，巴塞罗那ISE，莫斯科PLS，美国NAMM SHOW等国际性专业音视频展会；

PROLINK INGROSSO C.P.C

职责：工作时间：2021.12 - 2024.3
公司类型：外资供应链
担任职位：外贸总监
中国总部：义乌。全国采购运营分部：深圳，汕头，广州，中山，宁波
工作核心：中国供应链开发与运营
一、总述：
为海外公司发掘和采购新品，全盘负责中国公司三大核心板块：产品与采购、交付与物流、周转与现金流。
二、工作内容：
板块一，产品与采购管理
A.市场调研。带领市场部，收集新品或潜在爆品给国外，研究产品开发可行性；
B.产品开发。带领产品部，根据海外需求，匹配产品线，研究潜在产品市场段位，完成选品；
C.供应商开发。出差各地，考察供应商规模、产能、产品与服务、品控、售后、交付、支付等合作细节，与供应商高层洽谈，确定合作；
D.采购。采购部操作日常订单事务。负责签批订单，监督和抽查整个采购过程；
板块二，交付与物仓管理
A.交付。品控组完成自身或客户的品控诉求，向我汇报。采购部汇报订单接收与完成情况；
B.物流仓储。管理物流部，严控在售和在制数据，调整仓储配额，签批物流发货；
C.售后。当月，售后组与供应商互动完成售后月报，向我汇报上月客诉处理情况；
板块三，周转与现金流
A.周转。负责中国公司的采购周转率，根据海外销售情况调整采购频次。同时紧追海外销售业绩，减少不对称采购带来的呆滞仓储，进而引发的低周转。
B.现金流。负责中国公司现金流的健康状况。根据财务部提供的海外销售数据和国内采购数据，调整订单频次、支付进度等，负责“三个一”现金流循环的正常节奏和实现安全闭环。

PROLINK INGROSSO S.R.L

职责：职位：外贸总监（南欧公司总负责人）
工作地点：意大利
一、业务总述
1、产品：
1.1 手机电脑周边3C产品：自主品牌Re Leone，代理品牌：Oneplus , Awei , Yakitech
1.2 音响：自主品牌Re Leone
1.3 灯具：代理品牌：FoYo
1.4 快消类百货：代理多家国内品牌
1.5 季节货：自主品牌Re Leone
2、开发＆维护国家：意大利、法国、斯洛文尼亚、克罗地亚、匈牙利、罗马尼亚、波黑；
3、业务对象：相关品类经销商（一批、二批）15％、连锁超市（含K.A）35％、终端零售店50％；
4、业务模式：
A、地推：BD业务团队开发，从拜访到获客，业务员平板下单（及翻单），占据订单50％份额；
B、线上：PC端＋移动端，公司开发了两端To B模式APP（易购云），订单份额从最初10％到占总50％，翻单率综合75％，爆款直推率100％；
5、团队模式：国家经理制。由每位国家经理直接打造/管理该国家的销售团队。7小国经理直接向本人汇报；
二、具体工作内容：
1、运营管理：
制定年度/月度预算和运营费用，全权负责监控预算达标和费用开支情况，听取7位国家经理月度/季度/年度工作汇报
2、销售（Sales）工作
2.1销售管理：制定月/季/年度区域销售任务并分配到各国经理，组织并监控各国家经理执行；监督并推动各国家经理的销售进度、销售额、市占率；
2.2渠道管理：带领国家经理到该国深入跑市场，开拓一批、二批、连锁店、代理商；
2.3 K.A管理：负责本土第四大连锁Supermercati di Panda的合作维护：审批和管控半年度报价和Cost down，所有货目出入仓与KA全境的分拨中心数据和结算的通结签字，统筹对账和协调回款等事宜。
3、市场（Marketing）工作
3.1 负责常规性市场调研，听取并汇总各国销售经理反馈的的市场动向、爆款动态、终端陈列、渠道动作、产品策略、价格形势、促销活动，制定或修改7国各自区域特定的销售计划、市场方案，同时将热销产品反馈给国内总部；
3.2 展会推广。组织参加每年对中/南/东欧片区较有影响力的百货展/电子展，例如意大利米兰国际百货展（HOMI）、德国科隆电子展（IFA）、德国法兰克福消费品展（AMBIENTE）；
3.3 AD推广。监督各国家经理在各区域的推广渠道：传统期刊＋线上社媒：Instagram/Facebook/Youtube＋一二级批发/零售成列架广告、店牌广告、柜台广告；
4、管理团队：
推行团建，完善企业文化，组织月度破冰团建、销售月度分享训练营，将原有多层级管理扁平化
5、财务控制：
5.1账期和应收控制：根据区域资信额度；审批区域账期；
5.2费用控制：制定各国销售费用、推广费用，监督实施；审核销售折扣，控制销售费用。
6、客户关系：
不定期组织各国家经理，实跑当地，听取客户异议和投诉，例如产品问题、功能问题、包装问题、物流问题等等，纠正并监督各国负责人落实到位。
7、采购管理：
南欧区公司向国内总公司汇发采购订单前，负责SKU、数量、时间等的最后审批签字；
8、仓储物流管理：
8.1对仓储WMS系统进行每月的综合数据审核；
8.2对物流部门的在运数/备运数进行把控，必须保证在销/在运/在产三大环节“三个一”，即比例上的1:1:1的货柜数比例进行把控；
9、人事任免：各国家经理（及意大利本国各区业务员），直接向我汇报。对中东南欧7国销售经理具有任免权。

迪拜龙城贸易集团

职责：第一年（2012.3 - 2013.3）灯具事业部运营经理
工作内容：维护现有所有客户，推动本部整体健康运营，管理本部所有决策事宜，包括所有日常订单、采购、物流、仓库、绩效等等。细则如下：
1、管理部门总体工作：管理运营组6位运营专员及1位运营主管的日常工作；
2、管控订单：监督运营主管，审核并批复日常汇总订单；
3、分析并统筹销售数据：管控每日每月每季度销售数据，管控销售报告并向分公司高层汇报；
4、管理采购组：每月根据销售和库存情况，向国内发出产品采购订单；管控采购组2名采购员的日常工作，审核和批复每月采购订单；
5、管理物流组：亲抓物流组，每月定时向我汇报国内到柜时间、产品、数量；定时向我汇报货柜清关情况；管控整个灯具事业部在售/海运/工厂的货柜比例；
6、管理仓库组：仓库主管每月定时向我汇报出货数据、报损数据、仓库结余数据；监督每季度的仓库盘点；每月管控仓库数据并最终签字锁仓；
7、ERP：终端管控该系统，督促每一个WORKFLOW的执行和进度，并在每一个工作流进行最后的审核和确认；
8、KPI：对运营部员工KPI考核评分、签字并移交人力；
9、展会：运营单位和开发单位每年会一道参与中东多国的专业照明展/家居展/百货展等展会，收集畅销产品数据、市场动向、竞品数据等，成文反馈至国内总部，引导销售和采购工作；
10、商会：代表公司参加中东五国多种华人商会，交流经验，结识资源；
第二年（2013.3 - 2014.3）按摩器事业部外贸部经理
开发地点：阿联酋/沙特/卡塔尔/巴林/阿曼/科威特
主要客户：泛中东客户群，包括大型K.A柜台、代理商、经销商、自营店面；
工作内容：调岗到按摩器事业部任职BD经理，负责开发部全局工作。细则如下：
1、组建团队：该部从最初的他部代理，到零星业务员，到我做经理组建团队，从0到1的团队建设。
2、市场规划：6国考察，搜集该国按摩器市场数据，细分销售市场，为团队分配做准备；
3、驻点开发：六国循环，长短时间段不等驻点，带领该区域销售员开发1级别客户，拜访2、3级潜在客户；
4、销售公关：带领区域业务员，公关当地行业商会，探路合作契机；公关2/3级别客户（连锁总部）寻求合作路数；
5、拍板决策：在权限内，拍板销售价、账期、折扣、客促方案等；
6、达成业绩：根据公司KPI，带领团队基本完成销售额/客增/单数等指数考核指标；
7、对接运营部门：最后审核并通过ERP将本开发部所有数据对接转移给运营部门，如：应收款、账期、客户订单、物流要求等；

教育经历

广东外语外贸大学

培训经历

北京大学

项目经历

自主品牌Re Leone电子电器产品独立采购和运营

项目内容：具体内容： 1. 组织采购组，进行市场调研，收集新品/爆品的开发可行性反馈给国外销售； 2. 根据国外提供的新品推荐追踪管理信息，及时调配采购员收集国内供应商并进行选品； 3. 代表公司出差各地，实地考察供应商规模、产能，与供应商高层洽谈，取得合作意向、财务模式，打开合作大门，确定合作框架； 4. 监督采购员收集并确定产品信息、制造工艺、交付时间、售后配合、赔付方式、物流仓储等合作信息； 5. 根据国外销售和库存情况准确的预估销量，分解产品信息，决定采购订单； 6. 根据SAP系统，把控滞销品分类及数量，防止滞销品翻单，使海外分公司及国内采购中心信息对称； 7. 把控国内采购产品品质问题，调派品质QC入厂检验，控制不良率和不良品数量； 8. 定期听取海外销售反馈的客损总结报告，主导与厂商关于产品品质产生的赔付进程； 9. 主导采购中心设计组的包装设计、印刷选料、包装方案，使海外回传的包装要求信息得到高性价比的落地。 10. 掌握财务分配，对接国外销售回款，把控与厂商的结款排程和进度，决定海外回款对各厂商的支付分配； 11. 维护与各供应商的合作关系，处理各采购、产品问题及业务关系的稳定

职业技能

英语 | 精通

自我评价

1，自学能力强。在不同国家能够快速学习和融汇各地区特定的销售模式和管理方法；

2，优秀的团队领导能力。在海外期间，尤其是带领 BD 团队开拓市场；

3，独立解决问题。习惯独立思考，并能将想法落实到解决问题上；

4，思维活跃有创新能力。擅于发掘更多的工作思路和解决问题的灵感；

5，兴趣广泛，充满活力。热爱各种运动，能自我解压，心态阳光；