亚马逊培训之那些你不知道的选品误区

关于亚马逊选品，业界流传着这样一句话“七分靠选品，三分在运营”，正因为这样，选品成为决定店铺走向和销量的至关因素，可仍然很多卖家在选品上不得要领,以至于“一步错步步错”，那么在实际运营过程中，对于选品这个老生常谈的话题，我们需要考虑哪些点呢? 亚马逊选品的依据有哪些? 有一些卖家容易迈入的选品误区，到底如何规避？本期的亚马逊培训，小编继续和大家聊聊关于选品那些事儿。

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首先，小编跟大家先分享一下，影响卖家亚马逊选品的因素有哪些；

一、市场容量

在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，可是你 所选择的产品市场容量很小，爆款打造自然也就成为不可能。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类目和产品。

二、竞争热度

不同的类目和产品，竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破，选择竞争热度低的产品自然是更有利 的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小，是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的， 市场容量大的产品，往往竞争也是比较激烈的，竞争小的产品，市场容量往往也不大，面对这种情况，建议如果利润空间足够，卖 家不妨优先考虑市场容量大的产品。

三、利润空间

关于利润，建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中，亚马逊的运营已经不再是单一维度的优 势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩，就必须充分运用各种运营技巧，而很多的技巧和方法都是需要资金投入的，可以想象 ，一个利润率高利润绝对值低的产品，是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

所以，利润率只是一方面，低价值 的产品虽然利润率低，但利润绝对值却不高（比如成本1块钱的贴膜卖10块，利润率高达900%，可利润绝对值却只有区区9块），这样 的产品并不适合采取主动营销的方式推广，也是亚马逊运营中的鸡肋产品。

四、资源优势

在选品中，卖家一定要充分考虑自己的资源情况，如果在某些品类和产品上具有资源优势，应该首先将其考虑在内。 一项生意要想实现一个较好的盈利，无非是做好开源与节流两项，开源在于销售的增加，节流在于成本的把控，如果具有资源优势 ，可以更好的在节流方面形成壁垒，从而让自己拥有更强的竞争力。同时，具有资源优势的卖家，也意味着在产品品质和工艺水平 改善上具有更多的可能性。

五、个人偏好

看似一个个冷冰冰的产品，当被卖家引入销售后，都开始具有温度，开始因为卖家的偏爱而发生改变。爆款产品的打 造也是如此，如果卖家对产品没感觉，在运营中就缺少热情，卖家对产品没有兴趣，就不愿意去发掘产品的优点和特质，就不能够 很好的把产品推到消费者面前。 只有卖家对产品足够热卖，产品销售过程中的任何问题你都愿意去攻坚，运营中遇到的任何困难你 都愿意去克服，如此一来，把一个产品打造成爆款也就具有了可能性。

跨境电商常见的选品方法及误区有哪些?

第一种，淘宝找货 ;

第二种，代销网站，供应商一件上传数据包，比如环球易购，赛维和递四方的代销网站;

第三种，线下找合作工厂，经销品牌产品;

第四种，参考第三方平台的数据选品，依托votoba，海鹰数据，米库分析等跨境电商平台选品，或者通过马帮等ERP内置的产品库选 品; 第五种，捕捉市场信息，根据市场热点去选品，比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点; 虽然市场上选品的方法多 种多样，但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。

中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是，用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说，在 初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域，无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说，又容易走两个极 端，一个是漫无目的，碰运气，不愿意用数据分析软件，过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖，打擦边球、踏雷区、侵权;

如 何选择核心产品?

1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重。

2、熟悉利用各种调研工具，不要凭个人喜好来判断市场。

3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。

4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。

5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。

6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。

7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高 质量高信誉的工厂合作。

8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。

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选品没有明确的公式可供参考，但有美国卖家总结了一些选品的小技巧，介绍了他们是如何选品的：

1、在Alibaba.com等网站上搜索产品 网络发展起来后，卖家无需实地考察，寻找商品因此也变得更加方便。卖家可以在很多批发网 站搜索产品，比如最知名的网站就包括了Alibaba.com。 Alibaba.com网站提供了大量的商品信息。在选择品类时，美国卖家会搜索 那些有特点、而且需求高的产品，从而促进产品在亚马逊上的销量。

2、利用谷歌进行搜索 除了寻找海外商品，美国卖家也会利用谷歌搜索当地的产品供应商。比如一些保健品，美国FDA有着严格的规 定，所以美国卖家倾向于在当地寻找有资质的供应商。例如，假设卖家对销售维生素C感兴趣，他们会在谷歌输入“Vitamin C  Private label suppliers”的词条。Private label意味着是自有品牌，供应商会按照卖家的要求定制产品。

关于选品话题，今天 就说到这。这里再给大家一点小建议：

1、选品时要确定好主营的产品线，最好以目前手上的已有资源为优先考虑产品;

2、集中精力经营好一项产品，切记广撒网或打游击战，两头皆空;

3、要有试错意识，如果反复试销后产品依然不见起色，不要害怕亏本，要及时处理，更换方向;

4、打造爆款的方向要根据产品的毛利占比来进行衡量，比例越多的产品就是爆款的方向，要及时把握时机，倾尽全力打造爆款!

5、品牌创立方面，要知道，在亚马逊，已经严格要求产品必须要有品牌和商标。如果打算往自有品牌发展的卖家，最好是要有自 己的商标，条件允许的话，可以用SHOPYY创建自己的品牌站，绑定自己的品牌域名，以备不时之需。