一. 制定团队每月业绩目标, 带领整个团队通过线上搜索引擎和社媒如 Google, linkedin,Facebook,Instagram, twitter, 小满,外贸狼,外贸邦开拓国外客户. 公司自有独立站,通过 Google 搜索投放广告，社媒Ins,facebook广告投放, 推广引流独立站和阿里国际站,获取询盘转化成订单,通过社媒发布产品图片,产品视频,工厂图片和视频,吸引国外买家询价,通过关键词搜索到分销商,主动发消息开发客户, 通过GOOGLE搜索引擎和GOOGLE地图开发客户.
二.利用大数据及营销软件开发国外客户,做好客户管理,订单管理和订单跟进.
三. 3C类电子产品（LED 台灯,小夜灯,人体感应灯,光感应灯,氛围灯,投影灯，橱柜灯，智能语音无线充电蓝牙扬声器，户外 Tuya RGB 管子灯,智能太阳能追光蓝牙 LED 灯带, 360度追光柔性霓虹灯带,RGB 追光音乐水管灯,LED RGB 灯丝灯串火焰灯，太阳能板 RGBW LED 灯串,吸顶灯，筒灯，射灯，太阳能灯地插灯，商业照明灯）.
四. 精通阿里巴巴国际运营, 负责公司两个阿里巴巴国际站的运营工作,
1.阿里巴巴国际站平台自我诊断和优化,1）数据分析,通过数据管家数据概览,查看每天的曝光,访客人数,点击率,询盘 TM 以及转化率是否稳定,有问题及时查找出原因,相应做出调整2）产品分析,3）流量分析（基础报告/流量报告/产品报告/地域报告）,屏蔽虚假高曝光词,删除品,通过访客画像确定人群标签和域标签.4）自营销能力分析,1）新贸节采购节报活动, 每周做 Weekly Deals, 每天做访客营销,推荐买家,智能圈客,粉丝通, RFQ ,客户通 EDM 营销;
2.阿里巴巴国际站关键词查找整理以及筛选.
3.优品3.0,准实力优品和准爆品提升为实力优品和爆品数据分析和符合条件,让业务员绑单,形成闭环,以此打造爆品和实力优品.
4. 顶展和问鼎词的竞拍, 投放, 查看点击率, 调整创意优化.
5.高曝光低点击,高点击低反馈原因分析并解决问题.
6.阿里巴巴国际站如何提高产品点击率的方式方法.
7.阿里巴巴国际如何获取精准流量提高订单转化;
8.直通推广, 通过测品测款推广数据筛选出询盘转化高的产品和效果词, 制定关键词爆品和优品推广计划, 设定关键词出价,数过数据参谋,找到目标市场人群和目标市场区域国家地区, 提高溢价给予流量扶持, 提高询盘数量和TM咨询数, 分析小时报告,早晚直通车调价, 控制每个词的平均花费,保持22-24小时推广时长,又要保证询盘量,通过半年多时间将出口通店铺打造成4星级.
9.阿里国际站每日运营工作, 数据记录.
五.通过阿里国际站热销场景（High-inquiry products, Hot-selling products）,搜索同行业热销产品,亚马逊热卖产品,选择本店类似的产品进行主推. 并收集整理信息提供给研发部门作为研发承参考.
六. 公司新研发产品整理成英文电子画册,及时推送给新老客户,供客户挑选,促成新品销售.
七.熟悉并发布公司产品, 了解产品定位,并能分析其优势和给予准确的报价, 独立掌握整个外贸流程.
八.独立开发客户,具有销售的敏锐感,处理好客户疑问, 高效地将询盘转化订单.
九.负责对各业务员签订的合同进行审核,做好评审记录, 掌握业务流程管理和风险控制.
十.负责订单的回款,跟踪发货,报关,结算,售后等流程出现的各种问题, 并及时给出解决方案,确保订单流程正常运行.
十一.负责外贸团队的日常管理工作,建立,补充,发展,培养外贸销售团队,指导监督各项工作, 提高工作效率,完成预期目标.
十二. 建立自己的客户资料档案, 便于随时更新和归档, 按季度和年度做客户资料.
十三. 组织外贸部门参加春秋广交会，香港电子展（湾仔），香港环球资源消费电子展（机场），以及其它国外展会.
十四.丰富产品线，通过 Amazon,Alibaba,Aliexpress，1688等主流电商平台，搜集整理行业内新品，热卖品给到总经作为年度内新品研发计划参考.一. 制定团队每月业绩目标, 带领整个团队通过线上搜索引擎和社媒如 Google, linkedin, Facebook ,Instagram, twitter, 小满,外贸狼,外贸邦开拓国外客户. 公司自有独立站,通过 Google 搜索投放广告，社媒Ins,facebook广告投放, 推广引流独立站和阿里国际站,获取询盘转化成订单,通过社媒发布产品图片,产品视频,工厂图片和视频,吸引国外买家询价,通过关键词搜索到分销商,主动发消息开发客户, 通过GOOGLE搜索引擎和GOOGLE地图开发客户.
二.利用大数据及营销软件开发国外客户,做好客户管理,订单管理和订单跟进.
三. 3C类电子产品（LED 台灯,小夜灯,人体感应灯,光感应灯,氛围灯,投影灯，橱柜灯，智能语音无线充电蓝牙扬声器，户外 Tuya RGB 管子灯,智能太阳能追光蓝牙 LED 灯带, 360度追光柔性霓虹灯带,RGB 追光音乐水管灯,LED RGB 灯丝灯串火焰灯，太阳能板 RGBW LED 灯串,吸顶灯，筒灯，射灯，太阳能灯地插灯，商业照明灯）.
四. 精通阿里巴巴国际运营, 负责公司两个阿里巴巴国际站的运营工作,
1.阿里巴巴国际站平台自我诊断和优化,1）数据分析,通过数据管家数据概览,查看每天的曝光,访客人数,点击率,询盘 TM 以及转化率是否稳定,有问题及时查找出原因,相应做出调整2）产品分析,3）流量分析（基础报告/流量报告/产品报告/地域报告）,屏蔽虚假高曝光词,删除品,通过访客画像确定人群标签和域标签.4）自营销能力分析,1）新贸节采购节报活动, 每周做 Weekly Deals, 每天做访客营销,推荐买家,智能圈客,粉丝通, RFQ ,客户通 EDM 营销;
2.阿里巴巴国际站关键词查找整理以及筛选.
3.优品3.0,准实力优品和准爆品提升为实力优品和爆品数据分析和符合条件,让业务员绑单,形成闭环,以此打造爆品和实力优品.
4. 顶展和问鼎词的竞拍, 投放, 查看点击率, 调整创意优化.
5.高曝光低点击,高点击低反馈原因分析并解决问题.
6.阿里巴巴国际站如何提高产品点击率的方式方法.
7.阿里巴巴国际如何获取精准流量提高订单转化;
8.直通推广, 通过测品测款推广数据筛选出询盘转化高的产品和效果词, 制定关键词爆品和优品推广计划, 设定关键词出价,数过数据参谋,找到目标市场人群和目标市场区域国家地区, 提高溢价给予流量扶持, 提高询盘数量和TM咨询数, 分析小时报告,早晚直通车调价, 控制每个词的平均花费,保持22-24小时推广时长,又要保证询盘量,通过半年多时间将出口通店铺打造成4星级.
9.阿里国际站每日运营工作, 数据记录.
五.通过阿里国际站热销场景（High-inquiry products, Hot-selling products）,搜索同行业热销产品,亚马逊热卖产品,选择本店类似的产品进行主推. 并收集整理信息提供给研发部门作为研发承参考.
六. 公司新研发产品整理成英文电子画册,及时推送给新老客户,供客户挑选,促成新品销售.
七.熟悉并发布公司产品, 了解产品定位,并能分析其优势和给予准确的报价, 独立掌握整个外贸流程.
八.独立开发客户,具有销售的敏锐感,处理好客户疑问, 高效地将询盘转化订单.
九.负责对各业务员签订的合同进行审核,做好评审记录, 掌握业务流程管理和风险控制.
十.负责订单的回款,跟踪发货,报关,结算,售后等流程出现的各种问题, 并及时给出解决方案,确保订单流程正常运行.
十一.负责外贸团队的日常管理工作,建立,补充,发展,培养外贸销售团队,指导监督各项工作, 提高工作效率,完成预期目标.
十二. 建立自己的客户资料档案, 便于随时更新和归档, 按季度和年度做客户资料.
十三. 组织外贸部门参加春秋广交会，香港电子展（湾仔），香港环球资源消费电子展（机场），以及其它国外展会.
十四.丰富产品线，通过 Amazon,Alibaba,Aliexpress，1688等主流电商平台，搜集整理行业内新品，热卖品给到总经作为年度内新品研发计划参考.

1开发新客户（熟悉广交会参展, GOOGLE,Alibaba平台及其它国外B2B免费外贸平台和各国黄页注册,发布新产品）.有去过上海,台湾和泰国等展会参经验.
2.熟悉阿里巴巴国际站后台操作和产品拍摄技巧,PS产品,并进行优化处理,上传至图片银行,按款式分类,插入详情页模板,更改产品标题,关键词和产品属性,发布产品,达到公司规定的每日发布产品数量.定期批量更新发布产品信
息.
3.利用GOOGLE关键词规化师,阿里后台热门搜索词,行业视角以及YAHOO等搜索关键词,整理,筛选,做成关键词表.
4.定期检查首页和第二页产品排名情况,每天查看数据管家,观察曝光,点击,访客,反馈.
5.接受客户询盘,准确分析客人的询盘意向并快捷有针对性的回复.
6.统筹负责外贸部门新客户开发及客户管理,老客户维护.
7.安排跟单打样,寄样给客户批核.
8.客户下单前告知客户一个20“柜和40“柜能装下多少件,预计总CBM和总重量.客户下单,审核订单,做PI给客户,收到30%定金后安排采购和生产部根据货期生产,准时交货.
9.大货完成前一个星期内通知客户安排QC前来验货.
10.大货完成前一个星期内收到客户货代电子邮件发来S/O,清楚开仓,截关,截补料,截VGM,开船,到达目的地,装货港,卸货港,船名航次,S/O等每个环节和时间节点.做装箱明细,发票和报关单给到报关行,确定下装柜时间,安排报关行按照指定的时间派货柜车来厂装货,检查司机资料,验柜,装柜拍照.
11.按照订购合同确立的做电放提货,电邮发给客户草拟B/L,客户确认没问题付清70%尾款. 出具电放保函给客户货代,换取电放提单,然后发给客户.
12.熟练操作Photoshop,Ai和Ulead Gif（动画制作）等软件.
13.熟练进出口报关和船务工作.

1、新客户和产品的开发（吸蛋器,水果保鲜硅胶套, 夜灯,吸管,胶杯,餐盒,水瓶,脚垫,有耳双层杯,双层保温餐盒,零食盒,沙拉搅拌器,活动流量计等塑各种各样胶类制品）.
2、收到客户的询盘，附2D和3D图，安排报价小组计价，报给客户。
3、客户确认价格下订单，收到订单后转给财务部核对价格并签名。
4、客户下的订单分为模具订单和产品订单两种，所有模具订单发给财务部的同时要发给工程部，并抄送给总经理。对于收到的产品订单，在发给财务的同时发给PMC安排排期，并抄送给总经理。
5、工程部在收到模具订单的时候，必需当天回复，并做PEG。业务在收到工程的PEG后，翻译后发给客户确认，并告知客户交T1样板的时间。
6、客户收到PEG后的反馈， 业务需在第一时间回复给工程部， 并翻译清楚。如果客户确认PEG，安排工程部开始做模。
7、在模具项目开始后由跟模工程师跟进，直到出T1样板，由运输部寄出。
8、关于生产订单，PMC在收到订单后会安排订料产生产。最后由品质部检验盖章后出货，交由运输部出货。
9、如遇客户投诉，业务把邮件翻译后转给品质部，并要求在当天回业务收到的所有邮件都需要在当天回复客户。所有交期必需在规定的日期之前出货。如有特殊，必需第一时间提出来。
10、熟悉模具的构造及制作方法（线切割/CNC/电火花），注塑机的型号，工作原理，胶料的种类。

1.直接对客，收到客人的PDF后需要整理资料，翻译成中文，会同厂长、生产/采购部主管、版房主管及车板工召开板前分析会，用投影仪讲解每个新款的制作工艺，如遇疑问及时发E-mail给客户问清楚。
2.安排板房做头板Fit sample，样板做好样板后需要检查尺寸、做工后寄出给客人批核。
3.同时整理绣/印花、辅料资料给相关供应商打板
4.收到供应商打的样板后检查是否辅合要求，如合格就需要贴于Form上整理寄出给客人批核
5.在跟进的过程中会遇到有资料、评语上的疑问，及时E-mail与客人沟通，跟进评语
6.待绣/印花、辅料等批OK后需要安排批核绣/印花给供应商备大货料及安排落单订购大货辅料，跟进回货时间及质量、数量，仓库会有辅料卡贴纸跟单部，需要检查物料质地、颜色及核对回货单数量是否够数，然后将辅料卡批核给生产部，同时需要提供生产制单给各部门
7.跟进衫板批核进度，待衫板有评语后需要翻译给板房重做板，如有齐码尺寸的需要通知板房试缩水及放齐码纸样给裁床开裁，同时提供正确物料给板房做P.sample（top sample）
8.裁片外发给印绣花厂， 需跟进绣花或印花回货进度，抽查质量问题，每天统计回货数量及跟催印绣花厂.
9.所有的大货物料都需要寄给客批，待所有物料回齐并检查核对OK后，需要安排贴于A4纸form上寄出给客人批核
10.订购尾部辅料：安排试胶袋、纸箱及落单订购，做packing list/invoice及排柜，落Booking及通知QC到厂验货，将QC验货报告扫描并发给客人，如验货过程中发现有问题，需要及时跟进及处理
11.配合香港公司同事安排走货，租船订舱：制作S/O发EMAIL给货代，要其确认订舱单：订舱号、船名/航次、箱型（20’/40’HQ）、装货港及目的港。要求货代安排拖车在指定的时间内到达工厂，待拖车到达工厂，仔细核对订舱号、车牌号、柜号、封条号、司机及电话是否与货代的传真件相符。然后跟进装货、报关
12.每年经常参加广东省内各种服装面辅料及服装机械展会。和采购主管到广州中大及虎门布料市场找寻打板所用的面辅料。熟悉各种梭织面料（涤纶或尼龙PU/PVC：POLY 150D/210D/300D/600D/800D/1000D；磨毛布；灯芯绒，帆布，牛仔布……）、针织面料（米高布,双拉布, 边纶布,全棉平纹布，全棉双面布，珠地布，全棉竹节布，抓毛布，摇粒绒，卫衣布，毛巾布，剪毛布，双面超柔布……）及辅料等。
13.熟悉过胶服（风衣,滑雪服,摩托车机车服）,时装,童装,内衣,胸围,帽子等制作工艺和流程.熟悉生产流程,有生产管理经验.