网上卖灯，正在成为古镇灯商们青睐的营销渠道。据不完全统计，古镇每年电子商务业务量在10亿元左右。目前，古镇政府不仅引进多家知名网商，还与哈工大等高校合作开发电子商务平台，帮助企业开拓营销新渠道。
据一项行业调查数据显示，目前古镇74%的灯饰企业有电子商务并涉及网上营销。很多企业专门成立了电子商务部门以及网络销售中心。
逾七成灯饰商拥有电子商务
灯商们将目光投向网络，是2008年以后开始流行起来的。那场全球性金融危机，改变了海外订单的格局，很多海外采购商受危机影响降成本减订单，而且不少到古镇考察洽谈的行程也被迫取消。
采购商不来了，并不是他们不需要订单，于是电子商务开始被企业大量采用，灯商们通过网上与客户交流下单，减少了双方的成本。不过，这样的订单多以短单和小规模订单为主。
“随着后来经济的逐渐复苏，电子商务的发展更快了，很多中小企业还选择到网商上开网上商城或者旗舰店。”爱索尔灯饰总经理李生称，他的公司规模不大，网上销售是重要的营销渠道，一年网上销售灯饰营收达一千多万元。
古镇政府此前与阿里巴巴建立合作，开通产业集群网上商城平台，给灯商们提供网上营销便利。通过几年的引导，企业对于电子商务、网上营销的信任度更高。据一项行业调查数据显示，目前古镇74%的灯饰企业有电子商务并涉及网上营销。
很多企业专门成立了电子商务部门以及网络销售中心，以前这块业务的投入基本没有，但为顺应网络销售兴起的潮流，在高成本资金链紧张的情况下，企业还是在电子商务和网络销售上舍得下本。
电子商务创业者入驻古镇“硅谷”
古镇兴建的“双子星”创业孵化基地素有古镇“硅谷”之称，目前首批创业者已进驻，在首批8位创业者中，有一些是从事电子商务的。
古镇兴建的“双子星”创业孵化基地目前首批创业者已进驻，在首批8位创业者中，有一些是从事电子商务的。吴锦池的入孵项目是做电子商务，开发拥有服饰、灯饰等方面的网络自主品牌，以及开拓服装服饰的网络分销和实体批发。
吴锦池也是2009年毕业的，不过毕业后他回到家乡古镇，先是进了一家服装公司工作，一年后自己出来单干，机缘巧合，他通过朋友认识了电子商务，经过对比发现，“开服装加盟店，启动资金至少得25万元，而作电子商务。只需要5-8万元。”
他还专门到杭州阿里巴巴公司听课取经，学了6至9个月，他就开始在网上招商加盟，很多人有意向，因为他自己有货源，做男装T恤款新价廉。但遇到一个问题，“对方要求到我的公司来看看。而我没有实体公司。”
正在这时，在网络销售LED灯饰的表弟找到他，说“咱们一起做灯饰电子商务吧。”吴锦池做了三周的市场调查后，认为古镇灯饰货源多，款式更新速度也没服装那么快，而且自己有相对丰富的电子商务运营经验，可以做。
不过如果在网上做成品灯销售，很容易碰到同质化问题，最终陷入价格战，于是他将入孵项目定位为中高端配件，并且着重形象包装。
部分品牌企业对网络营销态度谨慎
“电子商务已告别单打独斗的时代，没有一个优秀的团队配合，什么都做不了，希望后来者认真思考冷静前行。”华艺集团品牌总监张亚峰称。
华艺集团品牌总监张亚峰最近也一直在考虑做电子商务的事情，不过，他的态度比较审慎。
“电子商务看上去很美，谁能吃到嘴?现在灯饰行业的人，只要一谈网络销售，张嘴就是‘奥朵’，闭口就是‘光印’。看着别人疯狂的销量热血沸腾，却看不见那些苦苦挣扎的中小卖家和一批批死亡的网店。大多数网店都是虎头蛇尾的结局。”
张亚峰的这种冷静，源于他个人的经历，他曾经在电子商务领域摸爬滚打，既有骄人的业绩，也有失败的教训。
“我想把我‘九赢真经’告诉给那些想试水电子商务的人们，在开网店前，应考虑品牌定位、产品规划、图片处理、文案处理、网站建设、客服队伍建设、数据分析、营销策划、物流仓储等，这9项都是基本功。”
张亚峰表示，如今的电商已不再是单打独斗的时代，没有一个优秀的团队配合，什么都做不了，希望后来者认真思考冷静前行。
张亚峰表示，企业将电子商务业务外包给第三方专业公司也是个不错的选择，可以避免进入电商竞争的红海之中。
