很多人也许无法想象传统的药品销售B2B业务上了网会变成什么样?网络如何保证药品渠道的正规，如何保证药品质量可靠?浙江珍诚医药在线股份有限公司（简称“医药在线”）经过四年的实践，证明了网上医药B2B业务也可以很火爆，只要在网站上添加一个“信用宝”。
网上医药B2B
浙江珍诚医药在线股份有限公司成立于2002年，初期为传统实体医药批发公司。2006年，公司销售额在1亿至2亿之间徘徊，很难突破瓶颈。为此，该公司开始自建平台，着手进行B2B业务。
“传统大医院采购药物量大，但是在同一个城市中，大医院就几个，因此我们客户的定位主要着眼于中小医院和沿街药店等，这些客户虽然单子小，但是数量多。”浙江珍诚医药在线股份有限公司总经理助理、信息总监王伟舜说。根据客户特性，该公司认为网络B2B业务具有可行性和前瞻性。“以前接业务都是靠采购商电话打进来，由于电话有限，常常造成线路占线，不经意间流失很多生意机会。现在通过网络平台，避免了这些问题，并且由于网络的无区域性，全国的客户都可以来采购。”
2007年，医药在线获得了《互联网药品交易服务资格证书》，成为中国首批、浙江省首家获得合法资质并实际运营的B2B电子商务服务提供商。医药在线运营仅四年，不仅使企业成功破解发展瓶颈，而且2011年销售额预计将达到18亿至20亿元。
工商“信用宝”护航
“信用宝”是浙江省工商局推出的电子商务监管的一个插件，对于消费者和网商来说，是第三方权威公证。
“我们引入‘信用宝’对企业的经营帮助很大。”王伟舜说，通过这个软件应用，一方面，企业可以进行网站内的信息自查，比如有一些药品宣传不符合规定，通过‘信用宝’的关键词自动检索功能就能把这些词检索出来，然后改正;另一方面，采购商可以通过‘信用宝’中的网上亮照功能查询到医药在线完备的工商执照、工商年检及信用积累信息等，“对于新客户来说，通过这个‘信用宝’中信用信息的权威发布，给我们带来了方便。”
如今的医药在线，整合了上游制药企业和下游各大零售药店，成为基于电子商务的医药分销和渠道增值服务的提供商。
实现医药产业链增值服务
医药在线依托深厚的行业背景和强大的技术支持系统，全面整合了医药信息资源，为医药行业发展电子商务提供基础设施和应用服务，是一个面向所有医药单位和消费者（患者）的公共信息平台。通过线下线上互动，医药在线正在实现产业链增值服务。
除了传统的在该网站上查询3000种中西药品、8000家药品生产经营企业、7000家医院、1万家医药机关单位的基本信息，医药在线还定期举办各种展会。除了药品推广会，珍诚医药节已经成为该公司的一个名牌节日，作为医药流通领域服务创新的先行者，医药在线通过网络营销实现了低价、广覆盖、快速物流配送和优质的售后服务，赢得了广大市场。通过线下传统珍诚医药节活动，上下游企业实现了良好互动。
未来，医药在线期望成为医药行业的“阿里巴巴”!
