事实上，在海龙之前，达芙妮、新郎希努尔、神州数码等有规模的传统企业早已纷纷涉足B2C。
B2C势如破竹
先是在2008年4月，淘宝商城正式上线，阿里集团实现了电子商务的全业务覆盖，之后神州数码推出3C购物网站“享购网”，而达芙妮的女性鞋类电子商务网站“爱达芙妮”早在2007年8月就已上线。如今，很多企业网站都增加了“在线销售”之类的服务，B2C商城正像当初的企业黄页一样迈向普及。
同时，近年来几家大的B2C网站都实现了持续发展。据卓越亚马逊副总裁郭朝辉介绍，卓越亚马逊在售商品已经超过100万种，品种5年内增加了40倍以上，包括手机产品、数码相机、彩电、家具、汽车用品等等，目前规模相当于十几个燕莎商城、20多个沃尔玛超市。与产品规模快速增加对应的是营业额的急剧增长，2008年京东商城年销售额达到13.2亿元，近5年的平均复合增长率则高达340%。此外，九钻网、京东商城、千寻网都先后获得了资本市场的青睐，京东商城更是在 金融危机 的大背景下在2008年底获得了2100万美元注资。
B2C可谓2008年网络购物市场的新宠。艾瑞研究显示，中国的网络购物从B2C 起家，但是近年来的发展却是以C2C 为绝对主流。然而，从2007年至2008年网购市场变化趋势来看，B2C 正在重新崛起，网络作为重要的零售渠道，其低成本、直接面对消费者的渠道优势正被越来越多的传统企业所认知。
郭朝辉表示，“未来传统的企业，甚至如‘地坛书市’都有可能要上网”。此外，他对无线电子商务格外看好。中国目前的网民数量在3亿左右，手机用户数接近6亿，而无论在固网还是手机上，都有超过30%的用户拥有网购经历。3G投入市场后，手机终端从网速、屏幕到输入系统都在变革，这给用户带来便捷的同时，也带来了支付手段的多样化。
业内人士指出，B2C电子商务之所以勃兴，最关键的因素是用户的消费习惯。此前很长一段时间，在人们的观念中，网上购物只限于衣服、鞋子之类“无伤大雅”的东西，而网上买冰箱、空调“简直不可思议”。由于C2C模式的影响，大多数网民都认为“网上都是水货、假货，没什么好东西”，直到几家大的B2C网站崛起后，消费者对网购的信心才得以确立。
中国市场潜力巨大
携“全美规模最大 IT 数码类网上零售商”之名，新蛋网（Newegg.com）这两年开始在中国内地市场崭露头角，该公司市场部副总裁胡兴民表示，新蛋决定进军中国市场的主要原因是国内“电子商务发展环境趋好”。经过10 年左右的市场培育，国内电子商务配套的网络基础设施、支付、物流及用户习惯等各个环节基本都已搭建起来，整体环境非常好。
据介绍，早在2001年成立，新蛋就在上海设立了中国总部，并分别在西安和成都成立了研发中心和客服中心，但当时这些机构的主要工作是对美支持。“当时主要看中技术和客户服务的成本效益，所有我们没有选择北京、上海、广州甚至杭州等传统互联网产业集中的城市。”胡兴民解释说。
而如今，新蛋在中国内地设有7个大仓，在嘉兴买下80亩地作为企业总部。胡兴民用两个细节向记者说明新蛋对于国内市场的重视: 一是公司在各地的主要办公室、仓库都不租赁，而是直接购买; 二是经过评估，原本3万平方米仓库就可以解决目前新蛋在上海地区的市场需求，公司高层最终决定起建面积达到10万平方米，“以适应发展要求”。
新蛋之所以决定将下一阶段的业务重心转移到中国来，其根本原因是意识到中国市场的潜力巨大。从市场规模上来说，尽管目前国内的电子商务正在蓬勃发展，但相对于传统销售渠道的成绩，其市场份额还小得可怜。以占目前网络销售第一大类的服装行业为例，有数据显示，每个月国内所有电子商务网站的服装产品销售能够达到3亿元左右，而在实体店零售总额中，一季度的数量便可以达到2800亿元。相对美国差不多达到11%的网络销售份额，国内电子商务售份额的确有太多成长的空间。
如何赢得市场?
“中国电子商务之父”、现任6688科技发展有限公司董事长的王峻涛表示，随着市场的逐步扩大，会有越来越多的企业产生网络销售需求，电子商务平台的运营同样有很大的空间。那么，这么多的B2C网站怎样才能在竞争中立于不败之地呢?
郭朝辉指出消费者其实并不关心B2C网站的运营模式，产品多样化、便利和价格才是消费者所关心的核心。胡兴民则将新蛋的三个基本政策总结为“保证产品质量、极力维持低价、客户满意至上”。据了解，新蛋中国在成立网站平台的同时，还成立了一家专业物流公司，现在系统每天17点前收到的订单中有99%都能在24小时内发货完成，这已成为新蛋在效率方面的先天优势。
不过，对于垂直类和综合类究竟谁是未来的B2C电子商务网站的主流，胡兴民和郭朝晖有明显分歧。郭朝晖指出，以流量成本计，卓越亚马逊这样的综合性布局要比新蛋、京东更高效，因为很多用户在卓越并不只是买单一产品。他还将垂直类和综合类以跑百米和马拉松相区别，任何单一产品的高利润都不可能长期保持，“有些垂直类B2C虽然目前利润挺高，却很可能只是昙花一现。”此外垂直类B2C如果门槛不高，很容易产生一哄而上、大打价格战的情况，“所以垂直类可能是企业进入的机会，但最终都要走上综合的路”。
胡兴民则表示，关键是找准自身优势，虽然很多B2C网站都号称要多元化，作为一家跨国公司，在数码产品的丰富度和数码IT产品管理经验以及与供货商关系方面，新蛋的自身优势并不容易被超越。
此外，新蛋将长期保持自己“专业数码IT网站”的定位，这是对消费者需求长期调研的结果。“用户原本想找一块七彩虹的主板，却搜索出了一床商标是“七彩虹”的棉被，这是新蛋不能接受的。”胡兴民说表示，如果未来消费者的需求发生变化，倾向于“一站式购齐”，新蛋不排除做出调整，“但是目前这种声音绝不是主流”。
王峻涛也认为，B2C网站一定要分析清楚自身优势。“有时候隔行如隔山，我卖服装卖得好，可能是因为我团队里有一个人对服装行业特别了解。同样的，团队人数不变，可是缺了这么个人，别人就是卖不过我。”他认为，现在中国的电子商务已经度过了“启蒙期”，即将进入“行动期”，以前要解释“什么是电子商务”，现在则要告诉人们“电子商务能帮你做什么”。
