先谈第一部曲- -- -- -东进序曲
外贸人的最初级阶段：刚出大学门，书生意气，风华正茂。认为自己学的专业可以大显身手，老板会重用，待遇会非常优厚，不久还可自立门户，自己开个外贸公司。
他们对收到一个询价的邮件是欣喜若狂，热情地报价，准备样品，但在寄了样品之后却没了音信。
但几个月下来，没有客户，没有经验，自己也发现竟然报价也不会！最多只能报FOB价，对CIF价是无从下手。什么退税，什么增值税发票，好象少了财务知识。对工厂的产品也不熟悉，什么认证，什么质量标准，都要从头学起。对老板也开始抱怨了，因为没有机会去广交会啊！只有一台电脑，一台电话而已！几个月后，，样品寄了不少，邮件发了不少！仍然没有做成一个订单！
这群人的大部分，都会经历一个痛苦的阶段。我嬉称之为“小混混阶段”。但也可称这一步为“东进序曲“！
其实，大部分的人都有会经历这一阶段，有心的人在这阶段积累知识，积累客户资源。
大浪淘沙，一年以后，“小混混”将蜕变，分化，一部分人被淘汰出局，一部分人还在原地踏步，还有一部分人则大步迈向高一阶段。
我们知道，丑陋的蛹能蜕变成美丽的蝴蝶，同样，“小混混”也能蜕变，蜕变成什么呢？我嬉称之为“拼命三郎”。
这就进入到了三部曲的第二部- -- --英雄交响曲
这一阶段的外贸人的标志是什么呢？他们有了一定的客户和潜在的客户，已经做了一些订单，并且正在扩大业务，有了可观的收入，对外贸这一行已经有浓厚的兴趣，只要能控制风险，就会更进一步。这一群人能做各种单据，包括FORMA，办各种认证，能审比较复杂的信用证，包括中东客户的信用证。参加过广交会等大型展会。有的人本来就去过国外打工，他们有较好的英语水平，能与客户自由的沟通。
他们现在不仅自己做，还雇有助手，自己主要接单，找好的工厂合作。
但这群人也是有风险的，如果不留神，还会被骗，只要被骗一次，就够受了。
我的观点，这群人也不能盲目乐观，要以控制风险为第一，＊＊为第二。或许有的人不同意我的这一观点呢！
这群人现在是拼着命呢！所以，我嬉称为拼命三郎！
从“小混混”变成“拼命三郎”，＊什么呢？有些人经常问：怎么样才能找到客户？
我说，第一条是要：脸皮厚！为什么？因为他们的成功，需要脸皮厚！他们去广交会，没有展位，就在那发名片，因为其实是不允许的！就要皮厚啦！他们到一些国外的办事处去发名片，会遭遇到白眼，但他们不怕！对可能的客户，他们坚持追踪，或许要半年才能做成呢！开发一个客户不是几十个邮件，寄一次样品就能搞定的，不信，你试试？
成功的第二个原因，是不断积累各种知识和资源。
第三个原因是运气啦！同样的条件，同样的努力，有的人成功了，有的人只有付出，少有收获，那就业是运气啦，不过“是金子总会发光”，这也是真理！
我上次写过，与我合作或我认识的几个人，有的人已经用外贸赚的钱买了车，买了几套房子，业务做得很出色。这都是真的。这就是他们还有第四个原因：有一个好的外贸平台！这是非常重要的！
但愿“小混混”都能变成“拼命三郎”……
上次说到做外贸的由“小混混”变到“拼命三郎”，从“东进序曲”到奏响“英雄交响曲”，那么接下去的第三步曲又该是什么样呢？
响了优美的“圆舞曲”
做外贸做到“拼命三郎”，已经有了一定的实力基础，但许多人在此原地踏步了，很难再前进。因为有许多的条件限制了我们的进一步发展：
首先是外语水平，一般的外语水平也可以做成一些订单，但如果口语不怎么的，那与老外的交流就有了障碍，去广交会就胆怯，怕花了那么多费用收不到效果。更不用说出口参展或商务考察了，只能在家门口做些小生意。
其次是外贸水平没有进一步的提高，尤其是对中东地区的复杂信用证的审单达不到驾轻就熟的程度，不能及时发现问题甚至暗设的陷井，要么是不敢做，要么是做了也没底，交单议付总是有不符点，存在很大的收汇风险。
第三是做的产品太杂，因而对在做的产品都不熟悉，也就做不了专家，把握不了行情，对价格，质量，市场缺乏敏感，所以是询价多，成交少。
第四是对税收，财务知识知之不多，往往是前面做得都很好，外汇也收齐了，货也顺利清关了，可最后结算下来收益不大，一个不当心甚至因为增值税发票的数据与报关单据不符，造成少退税或无法退税，真的是前功尽弃啊！
我想，以上的问题只要我们平日注意了，并且多学习，多钻研，多实践，应当是能够解决的，不就是放弃一些玩的时间，大胆的多说英语嘛！不是有一句广告词，叫做“因为我们年轻，做什么都可以”嘛！不象我辈，年纪大一些了，真正的赶不上了啊！
闯过了这几关，可真的是一马平川！许多契而不舍的勇士，就在艰苦中从“拼命三郎”进化到了“外贸精英”！奏响了优美的“圆舞曲”！
你看他们，与外商谈笑风生，轻轻松松做生意；他们有自己的雇员或助手、出入有车、每年都有不菲的收入。我有一些合作者已经跨入了这个行列，我们公司这样的人还不少呢！
做人的最高境界是什么？有钱又有闲！
当然，不知足的不在内，野心太大的也不在内啊！
诸位，是不是也来个一支圆舞曲？
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