如何看待“金砖四国”之市场

　　首先我们简单了解一下“金砖四国”的由来。“金砖四国”（BRICs），这个由美国高盛投资银行的经济学家创造的新词，把巴西、俄罗斯、印度和中国四国联系了起来。“BRICs”是由巴西（Brazil）、俄罗斯（Russia）、印度（India）和中国（China）四国的英文名称首字母缩写而成，由于“BRICs”发音与砖块（bricks）相似，故称为“金砖四国”，用“金”字打头也就是为了显示这四国的发展潜力和实力。下面我们注意了解一下这四个市场。

一、巴西

　　巴西属于南美的国家，过去的几年里发展还是不错的，但是目前因为全球金融危机的影响，巴西的货币在急速贬值，对于巴西的国际贸易影响还是很大的。那么与巴西人做生意会有哪些感受呢？我们可以来总结一下：

　　巴西和我们有11小时的时差,所以做这个市场的业务员还有会有些辛苦的，因为需要在晚上干活，保持与客户的沟通。不过对于长期从事国际贸易的人员而言，这已经不是什么大问题了。

　　巴西是个典型的高关税高福利的国家，国家只有用很高的关税才能维持自己的高福利机制.而较高的关税对于出口方来说是很不利的。例如电动工具产品，在巴西要交75%的关税,巴西的关税不是按照FOB来的，是按照CIF 来交税的.假设你的产品FOB（China）1000USD.巴西的进口商从海关手中拿到货一分钱不赚就要卖1750USD.对于巴西的老百姓而言要这样的价格是有些难度的。

　　巴西是个地广人稀的国家，一般来说商人的信誉不如北美的好，加上他们又是由很多个洲组成,每个洲的法律又要征收大概18%的CIMS（流通税）对于工业品还有IPI,还有社会福利方面的PIS 和CONFINS.所以巴西的赋税是很重的.很多国人看到国内产品到巴西后价格翻了5倍,以为很好赚钱,结果一做亏本的原因就在这,不知己知彼,当然是要失败的。

　　鉴于巴西商人信誉一般不好（但也有很好的,一般是有美国生活背景的）,比如你给一个巴西的客人报价,他会对你说他们的税很重来压你的价格所以如果了能解一些巴西的税收政策,就不会轻易被人忽悠了。这也是要做到知己知彼！

　　总体而言，巴西的发展趋势还是不错的，不过因为在国际贸易中对于发达国家的依存度比较高，所以受大环境的影响是在所难免的。

二、俄罗斯

　　在此次全球经济危机中，俄罗斯受的冲击最大，这从它近期资本市场走势就能得到清晰说明。过去数年，俄罗斯经济增长与资源价格高度相关；如今石油和天然气价格双双走低，俄罗斯经济自然就陷入了困境。在全球经济减速之下，很难想象能源价格2009年能够反弹。因此，我们不太看好俄罗斯经济。

　三、印度

　　与俄罗斯相比，印度则要好得多。印度虽是个能耗大国，但其输出的产品与服务却和能源不大相关，受资源价格下跌影响较小。

　　我们都形象的把印度称作为“穿着破衬衣的年轻小伙子”。这说明印度目前的脏、破、乱还是存在的比较严重的问题，但是另一方面印度所蕴藏的潜力也是很大的。不过近期在印度孟买发生的恐怖组织袭击活动给印度又蒙上了一层阴影， 尤其是在目前这种经济状况不好的情况下。所以我们在和印度买家做生意的时候也还是额外注意一下几点：

　　1、和印度人做生意的时候要小心，特别是新人，在接到询价的时候，一定要和老业务员交接好，中间不要出现遗落，这样就不会让客户转空子，让本来就不多的利润做无谓的减少。

　　2、印度客户是很会用拖的战术的，今后和印度客户做生意，请千万要客户付预付款，我们可以和他解释，预付款到最后计算货款里。

　　3、对待印度的客户不要急，因为印度人是懒散的，我们不要急，这样就不会被他拖着鼻子走。做生意要自己掌握主动权。

　　总之，对于印度买家我们需要谨慎，更需要放平心态。

四、中国

　　应该说，中国在“金砖四国”中占了很重要的地位，甚至是主导地位，因此中国本身就是一个很大的市场。所以贸易公司在稳住国际市场的同时，其实也可以开始多关注国内市场。在目前这种对外贸易大环境不太好的时候，同时做国内市场的生意也是一条“开源”的道路。

　　中国由于受到高额国内资本保护，即使外资撤出也不会对它实体经济造成致命影响。但我们也需要注意，由于贸易规模扩大，目前中国经济减速和全球经济放缓的关联性，和1998年至2002年期间相比，要整整高出一倍。

　　同时中国是“金砖四国”当中对于发达国家的依存度比较高的国家，所以我们的对外出口受到的影响很大，但潜在市场的存在以及政府不断出台利好政策，一定会让我们逐渐度过难关的。