德国市场简介与促进我国企业对德出口

　　尽管我国是德国第三大进口来源国，但商品结构仍以纺织服装、电子、轻工等消费品以及工业初级品为主，高附加值的工业投资品所占比重较低。由于我国在机械设备、运输工具、环保建材等产品上竞争较弱，从德加大基建投资中受益不大。

　　金融危机已使德陷入二战后最严重的衰退，金融业和实体经济完全笼罩在危机的阴影下。世界经济的加速下滑和消费市场信心缺失给以出口为主要经济支撑的的工艺带来了前所未有的打击。从2008第二季度开始，德国经济一路下滑，2009一季度GDP环比降幅达3.8%，为历年之最。

　　德国的机械制造业也未能在危机中幸免。2008年第四季度开始，德机械制造业订单额急剧下降，销售商库存淤积，企业开工不足，甚至出现了倒闭。工程机械制造商受创严重，融资困难、客户推迟工程或取消订单等问题尤为突出。尽管如此，业界认为德国并未丧失核心竞争力，一旦经济好转，很快就能恢复往日生机。同时，企业也对各国经济刺激措施预期产生的效果和政府增加的基础设施投入寄予厚望。

　　为应对危机、扶持实体经济，德国政府先后出台了两套经济刺激方案，规模分别为300亿和500亿欧元，主要从加大基建投资、保障企业融资、增加可支配收入、扶持企业、促进就业等六大方面助推经济。第二套方案中，政府委托复兴银行成立了1000亿欧元的企业信贷担保基金，帮助企业渡过难关。为支持企业出口，德政府加大了对出口企业的信用保险力度，2009年财政预算中的出口信用保险额度为1170亿欧元。

促进我国企业对德出口的建议:

　　1、提高产品品质，注重创新。我企业应在充分利用成本优势的同时努力提高产品质量，增加产品附加值，从而加强我国产品在国际市场的竞争力，逐步向中高端市场发展。在产品开发中应更加注重产品细节，在产品安全性和人性化方面要加以完善，以适应国际市场的发展趋势。

　　2、与用户建立长期合作关系，树立品牌形象。企业发展应立足长远，通过良好的商业信誉和售后服务与用户间建立互信，树立品牌形象。通过与用户保持联系，了解目标市场的需求特征、产品存在的问题和改良的方向，以更好的满足用户需要。

　　3、政府可通过扩大出口信用保险额度，支持企业出口。受全球金融危机和经济不振影响，全球贸易信用度下降，拖欠账款现象比较普遍，也将会严重影响我国企业出口和出口收汇。建议我国政府也应像德国政府一样，通过提高政府出口信用保险额度，鼓励企业出口。