大家都知道，明年1月1日，中国―东盟自由贸易区将基本建成。届时，中国与东盟超过九成的产品贸易关税将降为零。有经济学家提出，认为“展望五国”（越南、印尼、南非、土耳其和阿根廷）将继“金砖四国”之后，成为下一批有潜力的新兴市场国家，特别是越南等国发展潜力巨大。越南与中国一衣带水，同样是社会主义国家，同样是WTO成员国，越南成为很多有眼光的国内企业家的热门开拓市场。
很多人盲目去越南做生意，对越南都不了解，去越南做生意不是一两天能摸出一个道道来。本文我们重点给大家通过介绍如何在越南做生意。
一、语言。
越南的官方语言是越南语，此外，法语也很通行。因为越南一般商人普遍英语比较差，在越南做生意，首先要过语言关。跟越南商人打交道，不懂越南语，如何突破语言障碍？
1、用中文沟通。越南有不少华人，尤其是在中越边境市场，有很多华裔或华人在做生意，因此，在这些地方，人民币可以直接流通，可以用中文沟通。在这里，教大家一个实用小技巧，在跟越南人沟通的时候，可以询问对方是否有懂中文的职员可以协助沟通。一位在越南经商多年的朋友介绍，与越南人做生意的时候，如果碰到双方语言无法沟通，不妨尝试当众大喊一声：有谁会说中文？很有可能会有一个声音从某个角落传来：“我会！”。这种情况，同样可以适用华裔或华人比较多的马来西亚和泰国哦。
2、聘用国内会说越南语的翻译。越南人和中国的京族是同一个民族。中国的京族主要分布在广西，中越边境。广西防城县沿海京族聚居地区约有1万人使用越南语。所以我们可以聘用京族同胞做翻译与越南人打交道，自己人，总归更可靠些。
二、在越南，丰富的人脉关系很重要。
要在越南做生意，与你的合作伙伴多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说，身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有绝对的好处，甚至可以说是成败的关键。要成为越南的自己人不需花上数百万的钞票，也不用打响名声。做生意先谈感情。越南人乐于结识新朋友，但绝不与不相识的人有商业往来。在越南经商，人际关系非常重要，没有人缘便寸步难行。越南人通常不与不认识的人谈生意，他们固定与同一批人来往，生意圈十分狭小圈子里，人人都互相熟识，许多都是血亲或姻亲。
这对外国人来说是个好处，因为只要找对了人缘，很快就能畅通全国；不过如果把关系搞坏了，那在全国的关系可能也会跟着完蛋。但是，有些过分热情的越南人喜欢吹嘘自己“关系良好”，强调自己的人缘多么好，多么重要，这些人的话不能照单全收。我们要学会辨别，有选择的选择交往对象，尽量做有回报价值的人脉投资。
另外，要积极发展与当地有关部门的关系，政府官员诚信度较高，承诺过的政策、待遇能够很好实现。由于政府对境内大部分的商业交易都具有左右的权力，因此政府方面的人缘特别有利，加上越南的法规朝令夕改、瞬息万变，政府部门员工的权限往往比他们的职位所赋予的要大得多，甚至有些政府官员自己还经商。在越南，under the table的桌下交易比较多，佣金文化比较流行，“好处费”一定程度上比较流行。
越南人非常注重礼节往来，不管是跟你的企业具有重要关系的政府部门还是合作伙伴、经销商，你都需要把他们当朋友，每逢节日必定要走动。
三、越南商人特点。
1、越南人的口是心非
许多亚洲文化都不赞成有话直说，多数越南人也不讳言地表示，公开的言论及手势往往与“完全的事实”相去甚远。在做生意时，越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此，因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。但是，越南商人并不认为口是心非是欺骗的行为，反而视之客气体贴的表现。越南文化视客气与体贴为善良的美德，坦白无隐与直来直往会引发冲突，人们应不惜一切地避免与人发生冲突――尤其是公开的冲突。为此，他们所选择的策略是说假话，至少是口是心非。
2、勤劳而“狡黠”的越南人
越南人似乎是天生的企业家。在越南，每一户面对商业街道的人家，都会把前厅改造成了仓库或店面，在他们的铁卷门后，藏着大大小小的木箱纸箱，里头货品一应俱全。有人戏称越南人：“如果一粒木瓜从树上掉下来，在它掉到地上以前，就有人抢着要挂牌出售了。”
在越南，再微小的技能，越南人都有办法用它来谋取利益，完全没有技能的人则是当掮客。在越南，各主要公路和乡间道路两旁都摆满摊贩，访客只要一停下脚步，便会被一拥而上的男女老幼包围，兜售从汽油到T恤的各类货品。在越南道路两旁，这些男女老幼兜售的每一种货品和服务，虽然还比较简陋，但是，都有现成的销网。
任何人只要去过胡志明市西区的赛马场，便可以为越南的竞争力作见证。许多当地人充满了竞争精神，虽然政府努力维持社会主义政权，但就经济上来说，实力还不是强大，商业也不是十分繁荣。这并非意味着越南人放弃了做生意，相反地，企业家都很勤恳，他们到处奔波，四下揽生意。
越南人的“狡黠”体现在他们善用小聪明和小伎俩，而且商业诚信不是很高。甚至有人认为越南人是有名的忘恩负义。（这点从中越战争可以了解到。）很多越南客户付款不痛快，总是东找理由西找借口拖着你，希望把你拖急了你就给他打个折，更有甚者直接赖住不给了。这点我们要注意，要从付款方式开始，牢牢控制主动权。
3、越南式决策特别慢
越南遵循亚洲传统的集体决策模式。越南商人重视群体的和谐，外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知，其内部的资讯也绝少透露给外人知道。在越南，企业整个制度强调一致性。从文化角度分析，越南遵循亚洲传统的集体决策模式。越南商人重视群体的和谐，外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知，其内部的资讯也绝少透露给外人知道。在越南，企业整个制度强调一致性。
虽然与其他亚洲人（如日本）比起来，越南人较不介意直接而坦率的说话方式，但他们仍不喜欢争执，因为争执与他们所褒扬的礼貌与和谐相抵触。这在决策时表现出越南人多是心平气和地表达意见，而少脸红耳赤，拍桌打椅的争吵。
与越南人做生意，必须亲自拜访对方多次，才能看到一点点即将进行决策的迹象，因此如果做决策所花的时间比预期的要长，也别失望。因为决策慢是越南人的一个特点。
越南人以个人交情及面子问题作为决策的依据，如果他们对你的印象好，便会特意给你方便，倘若对方对你的印象不佳，则无论你的提案多好，他们也不会接受。
4、越南人经商不重计划，率性而为
许多西方人喜欢订定计划，然后按照计划行事，越南人则较喜欢顺其自然、见招拆招。他们很欣赏西方人积极的作风，却无意起而效尤。外籍商人在越南经商，切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。经验老到的商人认为，如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行，就算很成功了。越南人的小精明和小拖沓在谈判桌上非常明显，不过作为以见招拆招，借力使力著名的太极发源地的中国，我们自然不在其之下。
到越南做生意切忌急于求成，最重要的是首先致力于建立良好的人际关系，越南的经济政策是鼓励出口，限制进口，因此，将产品打进越南市场需作较大努力。这些年来，越南通货膨胀，银行失去调控职能，对越贸易难度高、风险大。近年来，我国同越南谈了许多生意，签了大量合同，但执行的只占合同的7.6%左右。不过，越南政府规定，自1993年3月起，禁止进口商用贷款方式进口日用消费品和用远期付款方式支付货款，要求各经营单位在对外贸易中恪守信用。对此，必须心中有数。对越南开出的信用证，宜争取得到大银行的确认，以减少风险。
四、其他关于在越南做生意的建议：
1、生意尽量款到后才发货。因为越南银行汇率不稳定，如果对方使用越南国内的银行作担保，要谨慎考虑，如果对方使用德国、美国或者中国等国外银行作担保，则可以放心。
2、外销可以规避反倾销。越南做外销是比较好的，可以在越南加工产品，然后出口到欧洲国家。许多为了规避反倾销的企业可以考虑到越南发展，有许多好处。如浙江阳光越南公司，就是在2003年5月份的时候，为了规避欧洲的反倾销而到越发展的，目前其生产的节能灯占了越南节能灯生产量的20%。而且随着中国-东盟自贸区的建成，中越两国大部分产品关税进出口归零，对中国企业来说，将是一个非常大的优势。对于纺织企业，到越南与其服装企业合作生产，可采取来料加工等形式，既可带动原料、纺织机械出口，又可利用越南的配额将产品出口到欧盟。
