用试错的精神与情怀培养外贸合伙人

用试错的精神与情怀培养对目标的敬畏&忠诚
寻找 勤奋的外贸业务员

有一个故事说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去。有另外一种动物，也到了金字塔的顶端。那就是蜗牛。蜗牛肯定只能是爬上去。从低下爬到上面可能要一个月、两个月，甚至一年、两年。在金字塔顶端，人们确实找到了蜗牛的痕迹。我相信蜗牛绝对不会一帆风顺地爬上去，一定会掉下来、再爬、掉下来、再爬。但是，同学们所要知道的是，蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一模一样的.

生活没有彩排 ,人生也没有裁判总会有些时候满心期待换来的是失望,或者是不体谅，环顾四周似乎只有你自己在徘徊, 努力了,好像还是看不见希望，你甚至一度的认为没有人比你更加的不如意了，渐渐地你会开始不自信,不勇敢,不愿向前......然而每当这个时候，你都能在心中听到一个声音 清晰而坚定：再来一次！

当生活的哨声响起，再一次选择责任与担当，再一次为成长积蓄力量，再一次只为追逐的梦想更近一些，再一次为了更多人能分享阳光，再一次相爱在通往年轻的路上，再一次坚守心中的完美。这一刻，每个平凡人，旧的自我离开，新的自我诞生。成功与否并不重要，因为这不仅仅是为了自己，我们总会在逆境中汇聚起再一次的能量，这个民族只会越挫越强，这个世界永远欣赏每一个敢于再来一次的人。

业务薪资暨提成制度
2.内容
2.2. 佛爱娃业务人员薪资结构
底薪/提成/奖金及奖励
2.3 底薪的设置
2.3.1底薪、奖金、绩效、分红设置
职位职等 底薪 职务津贴 奖金 提成 年终绩效 年终分红
2.3.2 职位职等的界定
负责一个事业部的负责人称为业务主管。负责两个或者两个以上事业部的负责人称为业务经理。负责整个集团销售工作的称为业务总监。年销售额达到 100 万人民币的称为高级业务。年销售额达到 300 万称为精英业务。年销售额达到 1000 万人民币称为销售董事。
2.3.3 细节说明
2.3.3.1试用期间的销售助理底薪按照￥2200-3000/月，按考核来计算。（参考考核细则）
2.3.3.2试用合格之销售人员的底薪按照￥2500/月来计算。
2.3.3.3高级销售，入职 1-3 年，年销售业绩 100 万人民币以上者，按￥2500 底薪 补贴￥500/月来计算。（职级同副主管）
2.3.3.4副主管级别按￥2500 底薪 职务津贴￥500/月来计算。
2.3.3.5主管级别按￥2500 底薪 职务津贴￥1000/月来计算。
2.3.3.6精英销售，入职 3-5 年，年销售业绩超过 300 万人民币以上者， 按￥2500 底薪 补贴￥1300/月来计算。（职级同副经理）
2.3.3.7副经理，入职 3-5 年，按￥2500 底薪 职务津贴￥1300/月来计算。2.3.3.8经理，入职 3-5 年，按￥2500 底薪 职务津贴￥1500/月来计算。2.3.3.9副总监，入职 5-8 年，按￥2500 底薪 职务津贴￥2000/月来计算。2.3.3.10总监，入职 8-10 年，按￥2500 底薪 职务津贴￥2500/月来计算。2.3.3.11销售董事，入职 2 年以上，年销售业绩大 150 万美金以上者，按￥2200 底薪 职务津贴￥2000/月来计算，外加年终分红。分红按照股权比例。（职级同副总监）
2.4 提成
2.4.1 提成是按照订单总金额进行提成。总金额不含：运费、模具费、检测费、客户代理佣金、折扣、发票税费、赔偿、代购费用。2.4.2 销售代表的提成一般为 3%. 2.4.3 销售团队组合的总提成为团队享有 3%，师傅提 2%，助理提 1%. 2.4.4 协助外籍销售代表完成整个订单的业务人员享有该订单 1%的提成，外籍销售人员享有订单 2%的提成。
2.6 奖励
2.6.1年销售额超过 0.5M USD 业务员为本年度 销售明星 。
2.6.2销售明星享有公司颁发的证书.
2.6.3销售明星享有公费出国旅游一次的奖励
2.6.4旅游路线和相关事宜由公司办理
2.6.5销售代表完成超过当月目标业绩的 30%以上，下一月初可获得￥300 的奖励每月目标业绩 =（当年平均每月目标业绩 当年剩余未完成平均每月业绩）/2
2.6.6销售助理所有考核内容超过每月基本要求的 50%以上，下一月初可获得￥200 的奖励，考核内容见附表。
2.6.7销售代表或销售团队新客户首单成交奖励￥300（订单总金额 2000 美金以上）
2.6.8销售主管带领团队完成年销售总业绩目标 60%以上的，主管享有千分之一的提成；完成 80%以上的，主管享有千分之二的提成；完成 100%以上的，主管享有千分之三提成。提成以年终奖的形式发放。