2013年至2015年，线下服装市场整体低迷，不少传统企业转至线上渠道寻求转机。MIEGOFCE也于这时决定涉足跨境电商领域，以互联网 服装的形式整合线上线下，作为第一批试水线上贸易的企业，李贵彬没有想到，MIEGOFCE品牌仅用三个月的时间，就在第一年“双11”取得了速卖通女装类目第一的成绩。同时线上的品牌效应还带动线下的销量，形成良性循环。
高效、专注，成就一路飙升的业绩
2015年7月份开始申请入店，8月份开店，9月份卖了一件衣服，双十一当天单件羽绒服销量达一万件，半年时间销售额突破了一千万人民币，MIEGOFCE转型的节奏可谓非常快。
不管是eBay、亚马逊，还是速卖通，这两年的增长速度都非常快。2015年速卖通拥有5000万的用户，而到今年已经突破一亿，整个流量翻了一倍。此时，而中国卖家又该如何抓住平台新一轮的红利期呢？
一把手工程。对于掌握线下优质供应链的传统制造商，李贵彬表示，跨境电商不是简单的清货渠道，也不能仅作为线下贸易的后补力量。而是需要专业的电商团队，从公司决策层到基础岗位都具有清晰定位，并且具有全年的战略性规划才能做好。
超强执行力的团队。“再大的困难一个电话就能解决”这是MIEGOFCE团队的执行力，超强的反应速度，让这个团队迅速成长。从符合电商销售的产品、运营人员、美工到客服等，都是电商团队必须具备的因素。其中在电商运营和客服培养上，李贵彬有自己独特的做法：
运营，绝不是简单的上下架款式，而是需要具备全盘统筹的能力、包括视觉把控能力、品牌把控的能力、客服管理能力及推广能力等等，这都是运营所要具备的综合能力。
客服，招聘客服人员第一时间招进会俄语、英语的2个外国人，客服单日接待平均可以达到700人次，能够保证每个顾客咨询第一时间可以收到回复。另外，客服也需具备及时响应政策、纠纷处理能力等。
厚积薄发，高阶打法终成电商霸主
李贵彬将跨境电商分为三个阶段：第一阶段是清库存，刚开始还具有价格优势，但长此以往发展将受到阻碍；由此进入第二阶段卖新品，卖家常有新品上新；现在进入第三阶段推品牌，保证产品质量，提高用户体验，输出中高端产品，不仅客单价高，还能卖的动。他还指出，这三个阶段需要循序渐进，厚积薄发，只有真正练好基本功，取得消费者信任，才能让购买者宁愿花高价也要购买该品牌产品。
对于跨境电商卖家来说，UV、转化率、客单价这三个关键词是最受关注的，而要获得高流量，高转化率，高客单价无不建立于产品把控能力的基础上。李贵彬一直坚持用“做精品、推爆款、立品牌”思维做跨境电商，他称之为“三板斧”。
爆款并不是卖家说是爆款，它就是爆款，顾客的反馈才是十分重要的。李贵彬表示，速卖通的好评率、晒图率都非常高，只要让买家觉得产品好，那么卖家都不用做什么宣传推广了。
在李贵彬看来，做好跨境电商，无非做到以下几点：
（1）货品规划。
能不能成为爆款，是取决于货品，但是商品能不能盈利则在于货品的规划。
（2）发力前需测款。
款式必须要经过测试，确定是市场欢迎的款式再开始发力。
（3）爆款的输出不断货。
一旦爆款断货搜索排名就会落后，因此需要有强大的供应链的保证，保证爆款不断货。
（4）线上线下有效结合。
这点对于传统生产商很重要，如何将线上线下结合，发挥联动效应，通过线上带动线下的销售，达到线上线下的共融。
（5）提升产品表现。
如果是冲着打造自己的品牌目标，就要用心通过优质的图片、视频表达展现产品，提高消费者的购买欲望。注重用户体验，产品设计上努力满足客户关注点，包括产品包装，把用户体验做好了，顾客回头率就高，转化率就高。
（6）全力打造品牌
让中国品牌走向全世界，首先要做好品牌定位，清楚自己面向的是哪一类消费群体。除了产品的视觉效果，还要掌握一定的视觉营销手段，真实有效传达给顾客。
品牌是长期有效的“移动宝藏”
以前的淘宝，现在的共享单车，创立初期都在烧钱，他们用这些钱让用户养成习惯，用户体验习惯达到良好，之后有偿消费便也情愿。李贵彬指出，互联网时代，不需要扩大品类，把有限产品做得足够大，足够精也是一条不错的选择，这也是速卖通一个爆款爆三年的原因。
他还说，速卖通现在做得比较好的品牌，品牌传达的都非常到位。MIEGOFCE，一个做羽绒服的商家，他们想要给顾客传递的就是一个都市女郎的形象，羽绒服不只是御寒工具，还可以是时尚、耐看的潮流服饰。
商家可以借助一些网红或借助国外媒体网络资源，把产品通过更好的方式传递给顾客，并且对于无线端的展示一定要注重。除了要把站内推广做好，站外推广也很重要，花费有效的资金做推广站外，因为ROI控制比较好，转化率也会比较高，比如在谷歌这样的本土媒介做推广。
作为一个速卖通卖家，拥有大量的流量资源，如何根据自己的情况，在产品既有毛利润又有品牌效应的情况下把业绩做下去，做到持续的盈利，这才是速卖通做好的根本点。
（文/雨果网 董小玲）
